Negociação de Contraste Não Iônico para TC

A relação comercial com as operadoras de saúde é essência, pois existem diversas oportunidades com o foco na sustentabilidade financeira da clínica, uma simples manutenção de valor pode trazer um ganho financeiro significativo. Em uma analise da assessoria no cadastro comercial no sistema, identificamos que para os procedimentos da modalidade Tomografia que utilizavam contraste, não estava negociado e não cobravam o contraste não iônico. A operadora de saúde em questão de Medicina de Grupo, tinha 19,81% do share de faturamento, clínica com faturamento médio mensal de R$ 1,5 milhões.

Após rodadas de negociações e argumentações, suportadas e alinhadas por nos da assessoria junto ao comercial da clínica, conseguimos êxito na negociação. O impacto dessas negociações resultou num ganho de receita de R$ 109,8 mil reais ao ano, onde deixamos de cobrar o frasco do contraste iônico (Omnipaque Ioexol 300 mg 50 ml) de R$ 163,67 e passamos a cobrar o frasco do contraste não iônico (Henetix 300 mg 50 ml) de R$ 231,38.

Ambos os frascos de contraste da mesma referência, Guia Farmacêutico Brasíndice volume 55 n° 932 e preço fabrica.

A relação comercial com as operadoras de saúde é essência, pois existem diversas oportunidades com o foco na sustentabilidade financeira da clínica, uma simples manutenção de valor pode trazer um ganho financeiro significativo. Em uma analise da assessoria no cadastro comercial no sistema, identificamos que para os procedimentos da modalidade Tomografia que utilizavam contraste, não estava negociado e não cobravam o contraste não iônico. A operadora de saúde em questão de Medicina de Grupo, tinha 19,81% do share de faturamento, clínica com faturamento médio mensal de R$ 1,5 milhões.

Após rodadas de negociações e argumentações, suportadas e alinhadas por nos da assessoria junto ao comercial da clínica, conseguimos êxito na negociação. O impacto dessas negociações resultou num ganho de receita de R$ 109,8 mil reais ao ano, onde deixamos de cobrar o frasco do contraste iônico (Omnipaque Ioexol 300 mg 50 ml) de R$ 163,67 e passamos a cobrar o frasco do contraste não iônico (Henetix 300 mg 50 ml) de R$ 231,38.

Ambos os frascos de contraste da mesma referência, Guia Farmacêutico Brasíndice volume 55 n° 932 e preço fabrica.